Бизнес по продаже спецодежды сезонность. Бизнес на продаже спецодежды

Главная

Мы уже рассматривали много различных направлений по продаже одежды, но сегодня мы рассмотрим еще одно из них, а именно то, как сделать бизнес на торговле спецодеждой, где лучше арендовать торговую площадь и какой выбрать ассортимент товара. Такой тип одежды не является стандартным, поэтому многих начинающих предпринимателей может пугать эта ниша, но, для примера, взять тот же камуфляж, сколько у нас охотников и рыбаков? Очень много, а это все ваши клиенты, так что продажи будут. При этом в спецодежде есть как летние варианты униформы, так и зимние, исходя из этого, сезонность практически отсутствует.

Формат бизнеса

Первое, с чем нужно определиться, перед тем как открывать магазин спецодежды, это-то, где и как вы будете работать. За счет специфики ниши, искать места в торговых центрах мы не рекомендуем, лучше все присмотритесь к торговым площадям на вещевых рынках. Именно там продается наибольшее количество такой одежды, поскольку там сосредоточена вся целевая аудитория, которая ее покупает. Главное что нужно оценить – это заметность торговой точки и отсутствие большого количества конкурентов. Если они все же есть, то внимательно отслеживайте ценовую политику, так как на рынке клиенты идут туда, где дешевле.

Вне зависимости от формата торговой точки, вам нужно будет закупить оборудование для работы. Это витрины, с возможностью развесить весь ассортимент товара. Также нужен прилавок, на котором можно расположить образцы спецобуви, и прочих аксессуаров. Если вы будете арендовать киоск в торговом ряду, то вам будет, где расположить весь ассортимент и хранить его, но в случае аренды место под палатку, вам нужно будет либо иметь транспорт, чтобы каждый раз развешивать товар, либо арендовать небольшой склад на территории рынка.

Документы

Так как и для любой бизнес деятельности для розничной торговли спецодеждой вам нужно будет оформить все необходимые разрешительные документы.

Вот часть того что вам будет нужно:

оформиться как ИП.
просить у поставщика и иметь при себе все сертификаты качества на товар.
указать нужные ОКВЭД. Для России — 51.42 . Для Украины — 47.71 .
оформить уголок покупателя.
при необходимости получить разрешения от СЭС и пожарной службы, если эти вопросы не решают владельцы рынка.

Ассортимент

На самом деле рабочих специальностей, где применяется спецодежда огромное количество, но для старта бизнеса можно ограничиться лишь частью профессий постепенно расширяя ассортимент, главное включить наиболее ходовые варианты.

Вот наиболее популярные категории спецодежды:

для работников торговли;
для сферы обслуживания;
зимние и летние варианты спецодежды;
для охранных структур;
камуфляжная;
для сварщиков;
непромокаемая;
для горничных;
для супермаркета;
для поваров и официантов;
для медиков;
головные уборы;
спецобувь и прочее.

Этот список можно существенно расширять в последующем. Главное выбрать надежных поставщиков. Часть из них вы можете найти на оптовых вещевых рынках, а часть найти в интернете. Это в первую очередь заводы изготовители и их представители в регионах.

Важным моментов является то, что открывая бизнес на продаже спецодежды, важно использовать не только стандартные методы рекламы, такие как раздача листовок или расклейка баннеров и объявления в СМИ, но и использовать интернет. Особенно это актуально в больших городах.

Создав собственный интернет магазин и проведя его поисковую оптимизацию, можно привлекать много клиентов из интернет поиска, таким образом, выходя на новый уровень объема продаж.

Также, при наличии бюджета и желании получать клиентов уже и сейчас, можно использовать контекстную рекламу и направлять посетителей на ваш сайт уже сегодня.

Сколько нужно для старта?

Чтобы определить уровень первоначальных вложений, в первую очередь нужно знать много факторов, это и объем ассортимента, и арендную плату за торговую площадь и прочее. Мы приводим список основных источников затрат на этот бизнеса, а вы уже при составлении бизнес плана своего магазина сможете пересчитать эти траты под свои условия.

Аренда торговой площади на рынке – $100 — $150
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $5000 — $7000
Покупка оборудования – $500 — $800
Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
Транспортные затраты — $60
Создание интернет магазина — $200.

Сколько можно заработать?

Если говорить о доходе, то, конечно же, будут сезонные скачки, особенно при открытии охоты, или сезона рыбалки, но в то же время, например медицинские халаты и форма для охранников продается регулярно на протяжении всего года. Мы указываем вам лишь один показатель – это наценка.

Наценка на спецодежду – 40% – 70%.

Исходя из этих значений, можете делать просчет, сколько продукции нужно реализовывать, чтобы выйти в плюс.

Выводы. Наценка в этом направлении не очень высокая и при открытии магазина спецодежды пугает специфика. Но в то же время спрос на товар есть и практически постоянный и в то же время конкурентов не так много, как скажем в детском или женском сегменте.

Есть что сказать на счет этой ниши? Ждем ваших советов и рекомендаций.

Твитнуть

Вложения : от 2 млн. рублей

Окупаемость : от 1,5 лет

Выбирая в качестве бизнеса продажу одежды, большинство предпринимателей зачастую останавливаются на обычных повседневных предметах гардероба, несмотря на большую конкуренцию в этом сегменте. В то же время существует менее очевидное, но очень перспективное направление – реализация спецодежды. Спрос на неё довольно велик, а выйти на рынок данной продукции совсем несложно.

Концепция бизнеса

Специальная одежда призвана защитить человека от воздействия вредных факторов на рабочем месте. Такие средства защиты – это комбинезоны, халаты, специальные костюмы, фартуки и прочее. Они должны быть, в первую очередь, практичны, удобны и способны выполнять свои прямые функции.

Специальная одежда используется работниками различных отраслей. Например, таких как медицина, пожарная служба, охрана, производство различных пищевых продуктов, охота и рыбалка, а также многих других.

Клиентами магазина спецодежды могут быть как частные лица, приобретающие одежду для собственных нужд, так и компании, покупающие ее оптом для своих сотрудников.

Что потребуется для реализации?

Первым шагом на пути открытия собственного дела станет официальная регистрация бизнеса. Какую организационно-правовую форму избрать, каждый владелец решает самостоятельно. Однако в случае организации небольшого предприятия целесообразно пройти процедуру регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.

Для реализации идеи понадобится помещение для магазина. Нужно выбирать проходимое место, т.к. для магазина крайне важен постоянный поток посетителей. Перед входом целесообразно разместить яркую, привлекающую внимание вывеску, ясно дающую понять, какая именно продукция представлена в магазине.

После проведения ремонтных работ помещение следует оснастить необходимым оборудованием, включая стеллажи и стойки для продукции, примерочные кабины (минимум 2 шт.), кассовый аппарат.

Одновременно с поиском и подготовкой помещения определяется ассортимент будущего магазина. Это наиболее ответственная задача. Выбор товаров должен быть достаточно широк, чтобы клиент смог подобрать все необходимое, не обращаясь к конкурентам. Однако не стоит на первоначальном этапе брать на реализацию редкие и сложные предметы. Лучше остановить свой выбор на качественных и популярных моделях, пользующихся наибольшим спросом.

Магазин не может обойтись без квалифицированного персонала. Для посменной работы необходимо нанять, как минимум, двух продавцов. Сотрудники должны обладать опытом работы, уметь обращаться с кассовым аппаратом и находить подход к клиентам.

Пошаговая инструкция запуска

Пошаговый план запуска магазина спецодежды будет выглядеть таким образом:

Анализ рынка, выявление потребностей и изучение предложений конкурентов.
Составление бизнес-плана.
Поиск финансирования.
Регистрация бизнеса (открытие ИП).
Поиск подходящего для магазина помещения, заключение договора аренды и проведение ремонтных работ.
Выбор, покупка, установка оборудования и мебели.
Поиск поставщиков спецодежды, формирование ассортимента, заключение договоров и закупка первой партии товара (данная работа производится одновременно с выполнением пп. 2 и 3).
Поиск и наём персонала.
Запуск рекламной кампании.

Финансовые расчеты

Выбрав магазин спецодежды в качестве бизнеса, следует быть готовым к тому, что он гарантированно потребует финансовых вложений на каждом этапе запуска. Разберем по порядку, о каких суммах идет речь.

Стартовый капитал

Стартовый капитал будет включать следующие расходы:

регистрация ИП;
затраты на аренду и ремонт помещения;
покупка оборудования;
покупка товара;
рекламные расходы.

В среднем, учитывая вышеприведенные статьи расхода, на открытие магазина потребуется около 2 млн рублей.

Ежемесячные расходы

Помимо стартового капитала, предприниматель должен учесть наличие постоянных ежемесячных расходов, к которым относятся:

ежемесячный арендный платеж;
коммунальные платежи;
заработная плата;
ежемесячный бюджет на рекламу.

В общей сложности, средняя сумма ежемесячных расходов составит 100 тыс. рублей.

Сроки окупаемости

Сроки окупаемости каждого отдельного магазина будут зависеть от множества факторов, а также от активности участия самого предпринимателя в реализации проекта и его заинтересованности в развитии бизнеса. Тем не менее, по различным оценкам, срок окупаемости такого бизнеса в среднем составляет 1,5 года.

Особенности бизнеса

Данный вид бизнеса обладает рядом особенностей, зная и учитывая которые, можно вести деятельность с большей эффективностью.

Во-первых, необходимо помнить о наличии конкурентов и выстраивать работу с учетом анализа существующих на рынке аналогичных предложений.

Для такой продукции, как одежда (даже специального назначения) характерен фактор сезонности. С наступлением зимы или лета ассортимент необходимо менять.

Положительной особенностью является слабая зависимость объема продаж от местоположения торговой точки. Покупка спецодежды совершается, как правило, целенаправленно.

Заключение

Подводя итог, следует сказать, что, несмотря на достаточно большую сумму вложений, идея открытия магазина спецодежды может в перспективе принести предпринимателю хороший доход. Стартовый капитал относительно быстро окупается, а ведение дела не требует специальных знаний и навыков. Кроме того, бизнес можно масштабировать, постепенно превращая один магазин в сеть торговых точек

В современном мире сложно представить деятельность какой-либо производственной фирмы или корпорации без спецодежды – она используется повсеместно. Спецодежда это не прихоть работодателя, она призвана помогать соблюдать безопасность и гигиену на производстве. Особая ее роль в защите от воздействия вредных веществ, хотя иногда спецодежда выполняет и декоративную функцию. Всем известно, что спецодежда обязательна в таких сферах деятельности, как медицина, работа с пищевыми продуктами (рестораны, магазины), строительство, охранные структуры и даже гостиничный бизнес. Именно высокая востребованность такого вида одежды обосновывает высокую прибыльность и актуальность бизнеса по пошиву спецодежды.

Бизнес по пошиву спецодежды отличается от бизнеса в других сферах во многих отношениях, и помочь разобраться с его особенностями Вам поможет эта статья.

Сколько денег надо вложить в создание производства

Для открытия бизнеса Вам потребуется не менее $15 000 .

Значительная часть суммы будет потрачена на покупку швейного оборудования, для установки которого понадобится площадь. Эксперты рекомендуют брать помещение в аренду, оно может быть как производственным, так и складским – это не принципиально. Однако важен размер помещения – оно не должно быть менее 70 квадратных метров. Помещение к превеликой радости начинающего бизнесмена не потребует огромных затрат – дело в том, что аренда производственных и складских площадей обходится гораздо дешевле, чем аренда офисов.

Обычно стоимость аренды производственного помещения составляет около 30% от стоимости аренды офиса.

Как насчёт конкуренции

Не будем скрывать – в этом бизнесе безумная конкуренция. Да, если Вы рассчитывали на легкую добычу, то ошиблись – первое время здесь придется пробиваться. Объем конкуренции Вы сможете легко оценить, просто вбив в поисковую систему запрос «спецодежда в Москве». Вам будут предложены более ста компаний, каждая из которых предлагает свой товар в этой сфере. Но не стоит сразу пугаться. Во-первых, конкуренция толкает к развитию, а во-вторых, в этой отрасли ее можно преодолеть, выбрав специализацию, а также делая одежду очень качественной и функциональной.

Простота производства

Спецодежда, по сравнению с обычной одеждой, имеет простой покрой и почти вся стандартизирована – это говорит о том, что изготавливать ее можно достаточно быстро и в больших количествах. Материалы для спецодежды в большинстве своем также используются специальные, однако найти их можно практически в любом магазине по продаже ткани (оптовыми партиями, естественно). Пошив спецодежды производится по лекалам – их можно беспрепятственно купить все в тех же магазинах «Ткани» или сделать самим по приобретенной спецодежде. Однако не стоит забывать о конкуренции – Ваша одежда должна выделяться из линейки себе подобных, поэтому Вам необходимо будет усовершенствовать существующие лекала, дополнить их чем-нибудь новым и непременно функциональным. У качества конечного продукта есть три составляющие: качественный материал, качественное оборудование и качественная работа.

Как наладить сбыт спецодежды

Вашими потенциальными клиентами являются компании, юридические лица и индивидуальные предприниматели, на это стоит обратить внимание при выборе маркетинговой стратегии. В данном случае Вам подойдет стратегия b2b – business to business. Оптимальный метод реализации продукции – прямой маркетинг. Так, на первых порах начинающий производитель спецодежды может сам посещать компании, ею пользующиеся, с предложением о заключении договора на поставку. В данном деле главное – заинтересовать клиента, дать понять, что Ваша спецодежда лучше, чем та, которая используется на предприятии в настоящее время.

Последовательная цепь реализации продукции будет выглядеть следующим образом:

Производство нескольких экземпляров спецодежды.
Создание коммерческого предложения.
Поиск фирм, применяющих спецодежду.
Получение заказа.
Выполнение заказа.
Поставка продукции заказчику.

Производство на заказ – еще один способ сократить издержки, ведь таким образом Вам не требуется привлечение больших сумм в оборотный капитал.

Доходность бизнеса по пошиву одежды составляет примерно 30%, что является очень неплохим показателем. Если в месяц будет изготавливаться тремя швеями 300 комплектов спецодежды, стоимостью около $25 - $30 каждый, то, за вычетом необходимых расходов, прибыль составит $1700 в месяц .

В доперестроечные времена в нашей стране существовала огромная сеть магазинов под общим названием «Рабочая одежда». Наполнены они были унылыми спецовками, кирзовыми и резиновыми сапогами, валенками, ватниками, брезентовыми рукавицами и прочим неприглядным товаром. Но магазины пользовались популярностью, потому что продающиеся в них вещи, помогали людям в работе. Делали их труд более комфортным и безопасным. Сегодня на смену пришли современные предприятия с красивой, практичной и удобной, но все той же «рабочей одеждой».

Зоя Александровна, у вас многопрофильный бизнес. Кто является главными клиентами, для кого вы работаете в первую очередь?

Нашими основными клиентами были изначально и остаются по сегодняшний день предприятия, на которых производственный процесс требует наличия у работников специальной одежды и обуви. Это, например, персонал медицинских учреждений, работников общепита, дорожных рабочих, пожарных.

Среди наших постоянных клиентов хорошо известные в Пятигорске предприятия. Это ОАО «Холод», ОАО «Пятигорский хлебокомбинат», ООО «Хайнс» и другие.

Мы очень дорожим своими постоянными покупателями и с удовольствием с ними сотрудничаем.

Какой сегмент товаров пользуется наибольшим спросом?

Самая большая покупаемость непосредственно у спецодежды. Например, очень востребована обувь для дорожных рабочих, занимающихся укладкой асфальта, одежда для кухонных работников.

Очень активно раскупаются средства пожаротушения. Периодически по телевизору видим и слышим страшную информацию о пожарах, произошедших по причине отсутствия надлежащей комплектации зданий средствами ликвидации возгорания. Множество трагедий можно было избежать, если бы под рукой оказался обыкновенный огнетушитель.

Большой популярностью пользуются средства индивидуальной защиты: респираторы, защитные очки, перчатки.

Играет определенную роль и фактор сезонности. К зиме работников нужно утеплять и хорошо продаются теплые вещи (куртки, комбинезоны, теплая обувь). Летом популярной становится легкая одежда.

Скажите, пожалуйста, как вы ведете бизнес? Как индивидуальный предприниматель или создали ООО?

Работаем по схеме ООО. Эта форма ведения бизнеса нам более удобна.

С чего начинался ваш бизнес? Почему приглянулся именно такой вид деятельности, и что послужило причиной выбора?

История бизнеса началась в 2008 году. Меня пригласили поработать на одно из предприятий Пятигорска, занимающегося продажей спецодежды. Мне понравилась эта работа. Я люблю людей, общение. Если человек приходил к нам с желанием купить теплую куртку, подбирали ему самую удобную, комфортную. Хотелось, чтобы надевая ее, покупатель вспоминал наш магазин добрым словом и обязательно рекомендовал знакомым.

Часто случалось, что одной курткой покупки не ограничивались. К ней подбиралась обувь, перчатки и прочее. Бывало, что зайдя в магазин за шапочкой, клиент уходил полностью «укомплектованным» на зиму. Уходил довольный, потому что качественные вещи он приобретал по очень скромной цене. А совершенно бесплатно ему доставалось доброжелательное общение, практичные советы и хорошее настроение.

При общении с оптовыми покупателями, представителями организаций так же старались и стараемся максимально удовлетворить их требования. Иногда даже появляется «спортивный интерес» найти то, «не знаю что» - подобные формулировки запросов тоже встречаются.

Когда накопила достаточный опыт работы, захотелось попробовать свои силы в самостоятельном ведении бизнеса. Посоветовавшись с семьей, решила начать свое дело. В настоящее время все члены семьи трудятся вместе со мной, у нас хороший семейный бизнес.

В выборе своей деятельности я не ошиблась, это могу утверждать абсолютно точно!

Расскажите о первом годе работы. Что было для вас самым сложным и самым запоминающимся?

Первый год сложен для любого начинающего предпринимателя. Чего только стоит формирование отношений с налоговой инспекцией, пенсионным фондом, ФСС. Приходится вникать в дебри бухгалтерии, подбирать сотрудников, формировать коллектив. Одновременно идет комплектование ассортимента, поиск поставщиков.

Очень важным аспектом был процесс привлечения на фирму клиентов. Конкуренция в нашем секторе бизнеса большая, и она постоянно растет за счет появления новых фирм, интернет магазинов. Приходилось искать подход к каждому потенциальному покупателю, убеждать, что мы - лучшие, самые универсальные по выбору, гибкие по ценам, самые доброжелательные в общении, самые удобные для делового сотрудничества.
И у нас получилось! Появились прекрасные партнеры по бизнесу, отличные клиенты. Работа стала не только трудом, но и праздником.

Что запомнилось из первого года? Усталость, недосып, нехватка времени на дом. Но это преодолимо, если есть цель. А целью было занять свое место в области выбранного бизнеса, заработать авторитет и уважение.
И еще одно слово подходит для характеристики начального периода: азарт. Он и сейчас присутствует, но те первые ощущения, когда «как в омут» погружаешься в бесконечные дела и переговоры, берешься за почти невыполнимое дело ярко помню до сих пор.

Примечание от Фабрики манимейкеров: о всех организационных процедурах, которые необходимо пройти перед началом бизнеса читайте в нашем материале . А оптимальной форме ведение налогового учета для малого бизнеса читайте в материале интернет-бухгалтерия .

Вы уже отчасти ответили на мой следующий вопрос о том, чем привлечь клиента на свое предприятие. Можете что-то добавить? И с чего бы вы посоветовали начинать бизнес молодым людям?

Клиенты сейчас избалованы огромным выбором всего. Это и неплохо, потому что заставляет нас держать себя в тонусе, искать новых интересных поставщиков, расширять количество предлагаемых товаров, постоянно иметь возможность удовлетворить запрос заказчика в полном объеме.

Но наши усилия будут напрасны, если мы не сможем донести до покупателя свои преимущества. Реклама, несомненно, двигает торговлю, но ускорение этому движению придает личный контакт. Умение почувствовать настроение человека, желание находить с ним общий язык я бы посоветовала обрести начинающим и будущим бизнесменам. Общению не научат нигде, только личные качества и стремление по-доброму общаться с людьми помогут завести хорошие деловые отношения. Часто улыбка и участливое слово способны решить судьбу крупной покупки или выгодной сделки.

Личные качества бывают важней профессиональных. Профессионалов много, а профессионалов, умеющих установить надежные доброжелательные отношения с партнерами намного меньше. Их ценят выше и с ними не расстаются.

Примерный начальный капитал, чтобы открыть магазин спецодежды? Нужны ли какие-то лицензия, разрешения?

На сумму влияет много факторов: стоимость аренды помещения площадью не менее 100 м2. Размеры большие за счет обязательного наличия склада товаров. Если есть собственное - прекрасно. Но будем считать, что аренда все-таки потребуется.

По какой схеме вы обычно работаете с заказчиком?

У нас есть розничный отдел, где клиенты обслуживаются как в обычном магазине. Если это оптовый покупатель или организация, то схема традиционна: составление договора поставки, оплата, поставка товара. Часто применяем индивидуальный подход к клиенту, приспосабливаемся к схеме работы предприятий-партнеров. Оплата товара может производиться по отгрузке, может выплачиваться частями. В конечном итоге появляется шаблон, по которому мы работаем с каждым клиентом.

Какой примерно финансовый оборот в месяц был у вас с начала деятельности, и какой он сегодня?

В первые месяцы работы оборот продаж не превышал 200 тысяч в месяц. Были времена нестабильности, особенно в кризисное время. В настоящее время обороты наши существенно превышают 1 миллион рублей. Но очень надеюсь на то, что они будут увеличиваться. С расширением производства увеличиваются и расходы на его содержание.

Первым в названии нашего бизнеса стоит слово «производство», а следом уже «продажа». Как раз на производство направлена перспектива развития.

В настоящее время бизнес вырос за счет присоединения к нему швейного дела. Главным образом силами членов моей семьи (мужа, дочери, зятя) мы смогли осилить новое направление. Сейчас оно только начинается, но покупателей на нашу швейную продукцию уже достаточно много.

На сегодняшний день мы обеспечиваем униформой работников популярных в Пятигорске предприятий «Рома-пицца», «Белорусские колбасы», ОАО «Холод», шьем поварское «обмундирование». Спрос на продукцию есть. Значит, будет и развитие производства.

Взяли в аренду еще одно помещение, ищем новых работников. Расширяемся!

Существует сложившееся мнение, что вести в России бизнес (в нашем случае малый бизнес) очень сложно. Вы согласны с таким определением? Каков ваш взгляд на этот вопрос?

Бизнес вообще непростое занятие. И в России тоже. Чтобы быть успешным бизнесменом нужны определенные качества характера, готовность много трудиться, мириться с неудачами, стремиться к цели. Важно быть порядочным человеком и уметь отвечать за свои слова и дела. Много таких предпринимателей? Уверена, что среди людей, имеющих свой бизнес, их намного меньше, чем общее количество бизнесменов. Отсюда и проблемы.

А ведение своего дела в России осложняется еще и постоянно меняющейся законодательной базой. Возникают новые формы отчетности, нововведения в , ФСС, увеличиваются налоги. Сложно в России вести бизнес. Сложно, но можно!

И всем отважившимся на этот серьезный шаг, я желаю найти свою нишу. Чтобы в ней было интересно, надежно и перспективно!

Пошив спецодежды: 7 основных видов + ГОСТы для спецодежды + подробная инструкция для открытия небольшого швейного цеха с численностью штата до 10 человек и прибылью почти 70 000 руб./мес.

Организовывая пошив спецодежды, нужно для начала точно знать, что это такое. Речь идет про средство индивидуальной защиты от вредоносных факторов, с которыми человек сталкивается на рабочем месте (строительство, химическое производство, металлургия).

Спецодежда – это униформа, которая выделяет сотрудника среди прочих людей. Одна из её целей –сделать человека узнаваемым (медработники, полиция) и подчеркнуть стиль компании. Также с помощью униформы создают позитивное запоминающееся впечатление (банковские работники, сфера обслуживания).

При производстве спецодежды должны учитываться такие требования:

гигиеничность – не вызывать аллергических реакций;
защищать от внешних отрицательных факторов на рабочем месте: спецодежда должна быть влагостойкой или химстойкой, невоспламеняемой и/или непродуваемой – зависит от того, в какой среде будет работать сотрудник;
удобство – не сковывать движения, спецодежда быть лёгкой;
эстетичность;
лёгкость в уходе – одежда должна хорошо стираться и не терять свой внешний вид после стирки;
износостойкость;
соответствовать ГОСТам на одежду для защиты.

Какие бывают виды спецодежд?

1. Рабочая спецодежда от механических загрязнений.

Защищает работников от грязи, масел и пыли. В основном, это хлопчатобумажная продукция: косынки на голову, фартуки, комбинезоны. Пошив может производиться из более плотного материала, если предполагается работа на свежем воздухе – таким материалом чаще всего выступает саржа и грета.

2. Спецодежда для выполнения огневых работ.

Выполняется из невоспламеняемых, негорючих тканей, защищает от искр, брызг раскалённого металла, ультрафиолетового излучения, обеспечивают огнезащиту и термоизоляцию.

Самые простые невоспламеняемые ткани – войлок и брезент, более сложные сделаны на основе кремнеземных волокон и волокон стекла + имеют покрытие из силикона, также сюда относятся алюминиевая фольга, полиуретан.

Широко применяется в пожарных, металлургических, электрогазосварочных специальностях.

3. Сигнальная одежда.

Это куртки, жилеты, костюмы с различными светоотражающими деталями, которые дают возможность заметить сотрудника издалека, независимо от погодных условий и видимости.

Помимо светоотражающих элементов такая спецодежда выполняется из ярких неприродных цветов (оранжевый, салатовый), для того, чтобы при относительно хорошей видимости работник не сливался с местностью.

4. Экранирующая специальная одежда.

Защищает от электромагнитного излучения. Эта спецодежда сшита чаще всего из тонкой хорошо гнущейся металлической, чаще всего медной, сетки. В комплекте должны быть соответствующая обувь и головной убор.

5. Утеплённая спецодежда.

Нужна для того, чтобы защищать людей на рабочем месте от холода, ветра и дождя.

Чаще всего применяют современные синтетические утепляющие ткани, например, с полимерным покрытием. Такие ткани лёгкие и имею все необходимые качества: влагостойкость, непродуваемость, невоспламеняемость, светоотражаемость.

6. Корпоративная одежда.

Одежда для служащих одной компании, чаще всего, из сферы обслуживания. Служит для создания положительного имиджа, фирменного стиля.

Для такой одежды, в основном, используют натуральные ткани, например, хлопок, потому что эта спецодежда напрямую контактирует с телом служащего.

7. Униформа, форма, мундир.

Одежда для государственных служащих силовых структур, одинаковая по стилю, форме, цвету. Чаще всего шьют из синтетических тканей с добавление хлопка и саржевым плетением.

Фасоны спецодежды

При пошиве спецодежды играет роль не только ткань, но также практичный и красивый фасон, который соответствует правилам техники безопасности.

Основные виды фасонов для пошива спецодежды:

На каких моментах важно акцентировать внимание заказчика при выборе спецодежды:

Сезонность одежды – она бывает демисезонная и утеплённая.

Предпочтительно выбирать многослойные костюмы, чтобы работнику было удобно подстраиваться под температурный режим при работе на свежем воздухе.

Тип ткани, её состав и цвет.
Уточнить, из чего состоит изделие (куртка, брюки, комбинезон, жилет и т.д.)
Уточнить количество карманов и вид.
Установить длину рукава.
На что будет застёгиваться манжет (липучка, пуговица, кнопка)?
Как будет сделан логотип (вышивка, шеврон, термопечать, шелкография)?

ГОСТы при пошиве спецодежды

ГОСТ – это национальный стандарт, принятый органом власти и являющийся обязательным к исполнению производителем. Без их выполнения предприниматель не будет иметь права реализовывать свою продукцию и вообще заниматься её изготовлением.

При пошиве спецодежды необходимо руководствоваться следующими ГОСТами:

По статистическим данным, в России профессиональной одеждой пользуются около 30 млн. человек. Преимуществом в этом виде бизнеса является очевидная лёгкость вхождения на потребительский рынок.

При таком большом спросе спецодежду изготавливают лишь несколько крупных компаний, так что новичок без особого труда сможет найти себе клиентов, выставив конкурентоспособные цены.

Начинать стоит с пошива корпоративной или рабочей одежды, т.к. остальная специальная одежда (огнеупорная, экранирующая или, может быть, униформа для охранных структур) требует дополнительной сертификации, дотошного исполнения ГОСТов и, чаще всего, участия в государственных тендерах. Да и объёмы производства там выходят за тысячи единиц в месяц.

Предлагаем вам начать с более простого и малого, пока не набьёте руку. А далее, возможно, вы найдёте себя и станете новатором в производстве огнеупорной одежды для пожарных, или же займетесь другим сложным направлением в пошиве спецодежды.

Рассмотрим вариант организации производства различной одежды специального назначения в небольшом цехе и со штатом численностью 10 человек.

Регистрация цеха

Изучение ГОСТов – это не единственная юридическая сторона организации пошива спецодежды. Прежде всего, вы должны озаботиться регистрацией своего бизнеса.

Так как в этом материале мы рассматриваем открытие небольшого цеха, наиболее разумным вариантов будет .

Для этого вам нужно подготовить и отнести в налоговую службу по месту прописки:

Через 5 рабочих дней вы получите:

Поздравляем! Теперь вы можете приступить к официальной и абсолютно законной деятельности.

Оборудование для пошива спецодежды

Для небольшого спецодежды понадобится профессиональное швейное оборудование.

Оно может быть новым или бывшим в употреблении. Новое дороже в 2-3 раза, но и прослужит дольше. Однако новичку с ограниченным бюджетом все же стоит купить оборудование бывшее в употреблении и постепенно обновлять его по мере возможности.

Основной набор оборудования для производства спецодежды:

Наименование	Количество	Стоимость нового оборудования (руб.)	Стоимость б/у оборудования (руб.)
Итого:		930 000 рублей	411 000 рублей
Раскройные столы	2 шт.	20 000 * 2 шт. = 40 000	3000 * 2 шт. = 6 000
Швейные машинки	7шт.: 5 основных и 2 резервные	30 000 * 7шт.= 210 000	15 000 * 7шт.= 105 000
Оверлок	2 шт.	30 000 * 2шт. = 60 000	20 000 * 2 шт. = 40 000
Вышивальные машины	1 шт.	500 000	200 000
Гладильные столы и утюги	4 шт.	30 000 * 4шт. = 120 000	15 000 * 4 шт. = 60 000

Какой нужен персонал для пошива спецодежды?

Для того, чтобы , нам нужны работники.

Штат маленького предприятия вполне может составлять до 10 человек (для расчёта зарплаты предлагаем схему «минимальная ЗП + премия»):

Должность	Кол-во чел.	Оклад (руб./мес.)
Итого:		140 000 руб./мес.
Дизайнер-конструктор	1	25 000
Закройщик	2	15 000
Швея	4-5	15 000
Специалист по обслуживанию оборудования	1	15 000
Бухгалтер	1	10 000 (частичная занятость)
Администратор-менеджер по закупкам и продажам	Собственник	-

На администратора-менеджера (собственника) ЗП не рассчитываем, вся чистая прибыль от пошива идет ему.

Как шить спецодежду? Ключевые факторы в пошиве.

Консультация специалистов:

Расчёт стоимости пошива рабочей (защитной) и корпоративной спецодежды

Наиболее распространённые ткани для пошива рабочей (защитной) одежды – хлопок, саржа и грета.

Саржа (ширина рулона 140 см) — 1м.п.*125 руб.
Грета (ширина рулона 150 см) – 1 м.п. * 65 руб.
Хлопок (ширина рулона 140 см) – 1 м.п.*1000 руб.

Расчёт цен производим с помощью прайса компании ООО «ТК ТекстильОпт»: https://opttextile.ru/prajs/tkani.html

Для пошива корпоративной одежды выбирают натуральные ткани: хлопок, лен, шерсть.

Хлопок (ширина рулона 140 см) – 1 м.п. * 900 руб.
Лен (ширина рулона 140 см) – 1 м.п. * 1000 руб.
Шерсть (ширина рулона 140 см) – 1 м.п. * 2000 руб.

Расчёт цен производим с помощью прайса магазина тканей «Все ткани»: https://vce-tkani.ru/magazin/folder/hlopkovye-tkani

Определимся с количеством ткани для пошива спецодежды:

Виды одежды	Ширина ткани, см	Рост	Расход ткани, м В зависимости от размера				Длина готового изделия (м)
			44-46	48-50	52-54	56-60
Куртка удлинённая свободного покроя с капюшоном	140	Низкий Средний Высокий	2,5 2,6 2,65	2,6 2,7 2,75	2,7 2,8 2,9	2,8 2,9 3	68 76 76
Подкладочная ткань к куртке	140	Низкий Средний Высокий	1,6 1,65 1,75	1,65 1,75 1,8	1,8 1,9 1,95	1,9 2 2,1	-
Брюки	140	Низкий Средний Высокий	1,35 1,45 1,5	1,4 1,5 1,55	1,45 1,55 1,65	1,55 1,7 1,9	97 105 113
Жакет прилегающего силуэта	90	Низкий Средний Высокий	3,5 3,65 3,75	3,75 3,85 4	3,85 3,95 4,1	3,95 4,1 4,2	83 87 91
Юбка прямая	140	Низкий Средний Высокий	0,9 0,9 0,95	0,9 0,9 0,95	1,8 1,85 1,95	1,8 1,85 1,95	66 70 74
Халат прямого силуэта длинный	150	Низкий Средний Высокий	0,9 0,9 0,95	2,85 3 3,15	3 3,15 3,25	3,15 3,3 3,45	130 140 150
Блуза женская с короткими рукавами	100	-	1,6	1,7	1,8	1,9	60
Сорочка мужская с длинными рукавами	90	-	2,5	3	3,15	3,6	76

Будем делать расчёт по формуле: количество материала на пошив изделия (в среднем, по размеру 52-54 – для защитной одежды, и на размер 44-46 – для корпоративной) умножаем на стоимость материала.

Полученное значение сравниваем со стоимостью в интернет- магазине «Никол+», специализирующемся на одежде для персонала и служащих (https://www.nikolplus.ru )

Изделие	Расчёт стоимости ткани	Себестоимость изделия (руб.)	Стоимость в интернет- магазине (руб.)
Куртка защитная удлинённая свободного покроя с капюшоном из саржи + подкладочная ткань из cаржи подкладочной	2,9 м * 125 + 1,95 м * 125 = 362,5 + 243,7 = 606,25	606,25	От 3520
Брюки защитные из саржи	1,65 м * 125 = 206	206	От 2600
Куртка защитная удлинённая свободного покроя с капюшоном из греты	2,9 м * 65 = 188	188	От 2500
Брюки защитные из греты	1,65 м * 65 = 107,25	107,25	От 2000
Жакет прилегающего силуэта льняной	3,5 * 1000 = 3500	3500	От 4500
Юбка прямая льняная	0,9 м * 1000 = 900	900	От 1800
Юбка прямая шерстяная	0,9 * 2000 = 1800	1800	От 2200
Брюки хлопок	1,35 м * 900 = 1215	1215	От 1650
Халат прямого силуэта длинный хлопок	2,6 м * 900 = 2340	2340	От 2250
Блуза женская с короткими рукавами хлопок	1,6 м * 900 = 1440	1440	От 1500
Сорочка мужская с длинными рукавами хлопок	2,5 м * 900 = 2250	2250	От 1800

Считается, что 1 швея за смену (8 часов) должна сшить 6 курток.

На примере курток защитных грета сделаем расчёт прибыли от пошива спецодежды:

1 швея – 6 курток/день;
4 швеи – 6 * 4 = 24 куртки/день * 21 рабочий день = 504 куртки/месяц;
себестоимость по материалу одной куртки – 188 руб.;
504 куртки * 188 руб. = 94752 руб. – себестоимость;
2500 руб. – рыночная цена;
с учётом затраченных материалов мы будем продавать оптом за 1000 руб. * 504 куртки = 504 000 руб . (прибыль).

Налог – до 21% с доходов при регистрации, как индивидуальный предприниматель (ИП). При этом, если вы ИП и переходите на упрощённую систему налогообложения (УСН), то имеете право на налоговые каникулы 2 года в некоторых сферах бизнеса (производственная, социальная, научная и сфера предоставления бытовых услуг).

У нас сфера производственная, поэтому мы имеем право на «Кредитные каникулы» и налоги платить не будем.

504 000 — 94 752 = 409 248 руб . – чистая прибыль;
409 248 – 90 000 (зарплаты) – 250 000 (премия по 10 000/человека) – 20 000 (аренда помещения) = 69 228 руб.

С чистой прибылью почти 70 000 в месяц наше б/у оборудование для пошива окупится примерно за полгода. Учитывая расходы на регистрацию бизнеса, аренду помещения под цех и сопутствующие расходы, пошив одежды специального назначения может окупиться через 9-12 месяцев работы.

Пошив спецодежды – занятие непростое, «многослойное», кропотливое, требующее немалых первоначальных вложений – до 500 000 рублей. Но также оно быстро окупаемое и приносящее значительную прибыль при толковом подходе к делу.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Разделы